金诚威：与供应链共生，联手打造行业品牌

目前，我国消费者回归理性消费，注重品质的同时更注重品牌的口碑。作为全球的LED显示屏基地，深圳聚集着大量的LED显示屏企业，质优价廉的产品比比皆是，然而单靠品质，已经无法突出企业重围。所以诸多LED屏企开始逐步觉醒品牌意识，注重品牌的塑造，以打造企业自己的品牌影响力。深圳市金诚威科技有限公司亦是其中之一，并且与深圳市富满电子集团股份有限公司达成深度战略合作，齐齐联手共同打造双方的行业品牌影响力。记者有幸联系到金诚威总经理周文志，为大家讲述他与品牌的那些事。

金诚威总经理 周文志

企业内部管理的规范程度，会对合作的响应速度产生影响，更会影响客户的服务体验。金诚威能够在行业历经风雨多年依然屹立不倒，并且享有一定声誉的原因之一，就是金诚威诚挚且流畅的服务，为客户提供优良的服务体验。而这优良的服务基础，是来自金诚威经验丰富的团队，以及规范的企业管理制度，对每个服务流程把控有度，并且能够根据不同的情况，灵活转变服务方式，保障企业整体流转正常。

作为企业的钱袋子，财务部资金流良性程度，直接影响企业的运作。因此，金诚威以灵活的收款方式，以及提前准备支出款项来控制企业的风险，令资金流能够一直保持良性。另外，金诚威的内部管理也相当地规范有条理，建立业务团队，完善服务体系，建立专门对接工程的部门，收集整理客户相关信息，一气呵成。最重要的是，每当一个推出一个新产品，金诚威都会针对业务开会研讨说明新产品的性能功能，提高业务对新产品的熟悉程度，流畅回答客户的相关疑问。而且，金诚威一直保持大库存量，仓储能力强，能够快速响应出货服务，并获得行业流畅服务的口碑。对此，周总颇为自豪道：“我们为什么能够跟这么多客户合作，甚至获得业内采购的认可，意味着我们的订单流程,出货流程，仓储管理，物流体系都是非常顺畅的，从而塑造了行业比较良好的口碑。”

因为产品的推出需要供应链的基础支持，无论大中小企业，其供应链的枝蔓延伸交织程度，都是相当复杂繁多的。金诚威与富满的关系即是如此，但又超越供应链的关系，因为多了一份难得的信任，以及全力的支持和配合。金诚威成立之初，主要做电阻，电容被动元器件为主，已经在LED显示屏行业摸爬滚打将近5年的时间，凭借诚挚流畅的服务累积了丰厚的人脉经验以及优良行业口碑。而富满致力于生产设计集成电路，五年前曾进入LED显示屏行业，但因不熟悉LED屏行业，曾退出市场转而由代理进行销售。公司上市后，富满原厂再度进入LED显示屏行业，但因为富满是一个新进入的品牌，所以业内知名度并不高。为此，金诚威通过自身的品牌口碑，一步一步地跟客户讲解沟通，富满原厂也进行多方面的宣传，逐步扩大富满的知名度以及品牌影响力。同时，富满董事长刘总也调集一切研发，生产，售后力量主力攻占LED显示屏市场，提供了具备性价比与品质并重的集成电路IC产品。

谈及与富满的合作契机，周总也有自己的考量。富满已经成立了18年，2017年在深交所成功上市，是华南地区唯一一家集成电路上市企业，拥有超大的规模IC封装，测试产品线，能够进行大批量生产；其次，富满深耕集成电路行业多年，其市场份额占比达约40%-50%；再者，富满拥有120余人的庞大研发团队，拥有强大的研发实力；另外，富满的业务团队人均经验不少于十年；最重要的是富满能够进行IC的研发生产及封装，加上自身的成本控制优势，品质持续CPI改善，能够提供性价比较为优越的集成电路IC。唯一不足的地方在于富满进入屏显市场时间不长，一直没有进行品牌宣传。游走在行业前端并享受到品牌带来直接影响的终端，深知品牌影响力的重要性，更深知供应链上下游企业需要互相依靠互相共生，才会共赢。因此，金诚威与富满的合作水到渠成，同时周总积极与富满刘总沟通及反馈意见，提供自身前沿的看法与建议，极力推动富满打造自己的品牌形象。为推动富满日后更加长远的发展，刘总部署了富满2020年的相关工作：加强整个LED显示屏IC制程的监管，成立LED显示屏CHIP专案小组，CPI持续改善小组；推出新品以及大力促进新品的市场推广；注重品牌宣传；增加封测线产线，扩大产能；与大型屏企达成战略合作，共同研发未来的LED显示屏的IC。

无论身处哪一个行业，经验才是一个人最宝贵的财富，根据自身经验能够准确判断事势，敏锐地发现行业风口，及时调整企业发展策略，运筹帷幄，保持企业的长足发展。而在LED显示屏/显示屏面板行业摸爬滚打8年的周总，更是累积一身的“市场经验”，加上金诚威本来就站在行业的前端，所以能够敏锐地发现市场竞争因素的改变。所以，在周总的影响下，富满也开始着力进行推广宣传，塑造行业品牌；并且加大前端驱动IC的研发投入，通过性价比较高的优点抢占市场先机，扩大富满驱动IC的市场占有率，增强富满的市场竞争力。

当然，周总运营金诚威也有自己的一套方法，秉承兢兢业业、诚信为上、质量优先、互相理解的理念与客户合作，并获得众多客户的支持与认可，带领非厂家性质的金诚威于2018年创造了一个多亿的营业额。一个多亿营业额的诞生，除了周总自身运营有道之外，还有来自富满的强大支持和信任。合作三年多以来，金诚威与富满的合作愈来愈紧密，合作范围也越来越宽泛，往后，双方将继续开展其他类领域的合作。在此基础之上，金诚威接下来也将扩大规模，并于富满同步进行品牌推广，为双方带来品牌效应。目前，驱动IC格局有所变化，正是富满崛起之时，利用自身集研发生产封装一体化的优势，加大前端研发的投入，加快行业品牌的塑造，航母级的封装，测试线产能，协同金诚威的发展，提升企业的市场竞争能力，提高产品的附加值，促进富满发展成为LED驱动IC龙头企业。

金诚威具有前沿性的看法，为富满带去最新的行业观察。富满董事长刘总的及时调整企业发展布局提供时势基础。富满庞大的规模以及强劲的实力，为金诚威扩大规模提供有力的产品基础，令金诚威能够放开手脚，全身心地投入IC事业，为富满创造更大的商业价值。金诚威与富满基于双方的信任、相互共生，以及相互共赢。从上述可知，无论多大规模的企业都需要品牌的塑造，中国企业千千万万，品牌不突出，基本被埋没。因此，目前理性消费的时代大环境下，企业需要实施品质与品牌并行战略，强力打造全国，乃至全世界一流“双品”企业，促进企业发展走向另一高峰。