王瀚骏老师个人介绍
§ 易达明（中国）企业咨询有限公司创始合伙人.
Ü 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程长期特聘教授.
Ü 中国石化集团、北京华融集团、诺华制药、利乐包装、西安杨森、江中制药集团、三九制药、克莱斯勒、伊莱克斯、统一、美的、中国长城葡萄酒有限公司首席营销、企业管理顾问.
Ü 个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系，后取得暨南大学MBA博士学位 .
Ü 主要培训课程：以“量化管理”思想为指导，为企业提供由浅入深确实可用的系列培训：《消费者行为学与营销策略》、《企业平衡量化管理》、《企业营销系统量化管理》、《企业战略量化制定与落地分解》、《企业年度营销计划的制定与量化执行》、《品牌量化管理》、《品牌与品类量化管理》、《终端管理》、《专业市场调研与数据分析》等.
Ü 主要工作经历:曾就职于美国百事可乐百事食品（亚洲）公司。担任市场总监职务，主管中国市场工作。期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳管理者”，是亚洲区域最年轻的高层管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要操作者。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推广工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市与管理经验，及大量的市场营销实战经验。
Ü 1998年创立易达明教育咨询机构，至今，从事企业咨询服务。为国内数十家大中型企业进行过管理咨询顾问项目。期间建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、全面化项目管理等多个管理模型。尤其在研究西方上百年市场经济发展与现代企业进化过程中，结合目前中国经济发展阶段性问题，提出了企业管理的工业化理论，在管理学界得到广泛的认同与赞誉。率先提出以工业化管理思想为基础的企业平衡量化管理方法，在国内多家著名企业中推行，取得了瞩目的成果。
Ü 王瀚骏老师是中国企业平衡量化管理模式的创立者,被誉为“中国企业平衡量化管理、营销管理及消费者研究专家”。
心理学对营销的影响
营销原本就是人的一种行为。我在学习营销的时候，我的老师给我们开出了第一个基础书籍，反而不是大家所认为的营销学，而是消费者行为学，这是我们学营销必须去修的一门课。因为营销就是研究人的这种行为的，那么对于人的心理来讲，它对我们分类有什么帮助？
我写两段话，第一段话：我认为和谐的家庭是一个三口之家，三口之家其乐融融。第二段话：我认为和谐的家庭是一个大家庭，所有有血缘关系的人生活在一起，其乐融融。我想问读者，这是我说出的两个对家庭价值观不同的观点：第一种，三口之家，被称之为有限家庭。第二种大家庭被定义为扩充家庭。从字面上很好理解，在我国，有限家庭和扩充家庭，谁的价值观占主流呢？很容易理解，在中国，提家这个概念往往不是一个家的概念而是一个家族的概念。因为在我们日常交流中，如果我问你家里有什么人，我们经常会把，如果父母健在，父母，兄弟姐妹，老婆孩子，如果我再追问，可能七大姑八大姨都会说。
所以在我国人民的思想意识中，家其实就是一个家族的概念。西方人跟我们对家庭的观念就不同，他们可能认为家就是一个很小的一个范畴，大家会说这跟营销有什么关系？ 下面看一个小例子。
曾经有一家保健品企业，生产一种关于母亲的口服液，他的广告语是“健康口服液送给妈妈需要理由吗？”这句广告语估计有很多读者都熟悉，这句话在中国传达产品概念没问题，因为所有听到这句话的人他都能接受这个观点，因为这个观点的意思是告诉你给妈妈的礼物是不需要理由。因为我们中国很多家庭认为母亲原本就是我们家庭成员的重要角色，所以这句话在我们国家大家都能接受，都能明白广告语的意思。
如果把这句广告语放到欧洲，相当一部分消费者会问为什么？请给个理由，母亲节、圣诞节、还是复活节，什么节快到了，送妈妈一个礼物。你会忽然发现欧洲人对这段话的理解有困难。
————《脱惑》连载七
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