被OYO收购的千屿年关难过：核心高管离职、部分员工解散、业主维权

文旅创业者年关不易！

执惠近期独家获悉，住宿品牌千屿Islands（简称“千屿”）包括联合创始人在内的部分核心高管已离职，不少员工被解散，部门被合并进OYO，此外，其2.0模式同样没有跑通，有业主被欠款而维权又不得。

千屿是一个年轻品牌，于2018年4月推向市场，曾获得高榕资本、梅花天使、昆仲资本、元璟资本，以及滴滴创始投资人王刚，一众顶级投资机构、投资人的投资青睐，达数千万元。

千屿的90后创始人甘宜哲毕业于北京大学，曾进入京东创业培训营，接受过刘强东的创业指导，后者被他称为创业启蒙老师。他瞄准时下火热的单体酒店市场，志在打造出酒店业的“滴滴”。

但在2019年3月，千屿的母公司北京贝壳友家科技有限公司（简称“贝壳友家”）被OYO收购，于是扩张、内部冲突、模式难题等交互作用，终导致一个令人唏嘘的结局。

就千屿的相关问题，OYO品牌公关相关人士回复执惠称，贝壳友家相关事宜，OYO不便对外回应，2019年3月，OYO中国宣布全资收购贝壳友家，其旗下品牌千屿依然处于独立运营状态，我们并未插手对方公关事宜。截至发稿时，执惠尚未能就相关问题获得千屿方面的官方回复。

顶级资本加持，却被OYO收购

千屿创始人甘宜哲有不错的背景，90后的他毕业于北大法学院，后进入高瓴资本工作，之后进入京东创业培训营，与其他人一同接受刘强东的创业指导，甘宜哲也将刘强东形容为自己创业征程中的启蒙老师。

2017年7月，甘宜哲正式创办贝壳友家， 同年8 月获真格基金、华创资本、知新资本、零一创投4家机构总计1000 万元天使轮融资。2018年4月推出千屿，之后再获三轮融资至Pre-B轮（2018年7月底），总计数千万元，前后也就一年左右时间。

这后面是一长溜的顶级投资机构和投资人，除了上述投资机构，还包括高榕资本、梅花天使、昆仲资本、元璟资本，以及滴滴创始投资人王刚。

千屿创始人兼CEO甘宜哲曾表示，千屿可以理解为“标准化的民宿，或者说最小单元化运营的酒店”。其所瞄准的重点市场也是单体酒店。

庞巨散杂的单体酒店，被认为有着酒店行业结构性的机会，这是上述众多投资机构青睐千屿的重要缘由。

整体看，千屿和OYO的模式并无二致，算是小型版的“OYO”，其通过品牌化的运营管理、渠道销售、会员体系、管理系统和供应链等，为单体酒店带来更好的收益。

简单展开来看，千屿为单体酒店输出培训管理人员、出具诊断报告等，提高酒店的运营服务质量、复购率；与美团、携程等OTA合作，并打通链接更多旅行社资源，以及建立会员体系进行直销实现会员交叉流动等，从而为酒店更多引流，并提高复购率；千屿还为合作酒店免费开放其独立开发的PMS管理系统，提升酒店管理能效，并为酒店提供标准化的升级改造方案。

据公开数据，千屿的业务曾覆盖全国500多个城市，累计在线客房突破5万间，会员数量超过20万名。

甘宜哲曾表示，希望千屿能整合市场上尽可能多的酒店存量，然后控制资产，并源源不断地通过自己的体系升级，去维护运营这些资产，“千屿的定位就是酒店行业的‘滴滴’。”

但它最终成为了“快的”。

2019年3月，OYO 酒店关联公司“欧游（上海）投资有限公司”完成了对千屿母公司贝壳友家的 100% 股权收购，交易金额不详。

据36氪报道，双方表示，此次交易完成后，欧游合伙人 & CFO 李维出任贝壳友家执行董事，欧游印度母公司 OYO 创始人 & 董事长 Tejpal Anuj（特杰帕尔·阿努伊）任贝壳友家监事，贝壳友家创始人甘宜哲仍任 CEO 一职。千屿的业务、运营、财务、战略、团队均维持原状、独立发展。

千屿离职员工李亮（化名）近期告诉执惠，2018 年底，因为缺乏资金运作，贝壳友家差点“黄”了，因此才被OYO中国合并。“正因如此，19年3月之后，（千屿）大肆扩张。”

他透露，2019年5月，被OYO收购后的千屿员工人数为500左右，但是到2019年12月初，千屿人数1400左右。在他看来，千屿人员的大规模扩展是OYO的授意，目的就是做数据和签约规模，从而顺利完成下一轮融资，实现快速发展。

创始人离职、部门并入OYO

但冲突与“下坠“的隐患已然埋下，员工数量高峰也并未持续多久。

据执惠了解，2019年10月，被OYO收购后半年左右，千屿推出2.0发展模式。彼时，千屿联合创始人兼COO李浩波在升级发布会中表示：“2.0模式是一种摒弃1.0模式的“加盟费+简单抽成”的升级合作，即转向酒店品牌提供产品升级和资金支持，同时以协商形式进行保底收益。”

2.0模式下，动态调价策略能够在入住率、时段、季节、节假日等多种变量等多种变量的综合计算上，对房价进行动态调价，更好的应对急剧变化的市场，提升竞争力，促进酒店入住率和收益的增长。

说到底，这和OYO的2.0模式也基本类同，即通过保底收益还获得酒店的强运营权，期许通过更深的运营主导，来实现酒店营收提升。

一方面千屿被允诺独立运营，但又被要求扩张做大规模，另一方面双方模式类同，目标客户一致，而OYO整体也有扩张诉求，无可避免，千屿作为OYO内部公司，与OYO有了更多点与面对的“对冲”竞争。

李亮告诉执惠，双方在保底金额上存在恶性竞争，比如千屿给酒店业主的保底金是50万元，OYO就给到业主70万元，“千屿开发团队和OYO当时打了两个月的‘仗’。”他还透露，相比OYO中国，千屿在OYO内部发展占不占优势，OYO中国在携程和美团上存在优势广告位置，而千屿的市场开发政策也比OYO差。

就这些信息，执惠尚未能从千屿及OYO方面获得相关官方说法。

千屿的命运走向有了变化。

近期，有多家外媒报道称OYO正在印度和中国大规模裁员。彭博社报道称，由于业绩不佳，OYO已经在中国的12000名员工中裁员5%，在印度的10000名员工中裁员12%，并计划在未来4个月内继续在印度裁员1200人。裁员人数约有3000人。

PropTech研习社14日报道显示，其从OYO内部获悉其内部确实正在进行团队调整，截至发稿OYO中国区还留有7000名员工，其裁员是为了降低成本，为2020年IPO做准备。

在折戟WeWork上市后，软银孙正义已有些等不及了，OYO的命运不知关乎这个投资本身收益情况，还在于其投资逻辑或模式的可行性。

综合执惠从各信源获取的信息，千屿已对员工进行了裁员或解散，是全部还是部分，目前尚不完全明确，一个方式是与OYO同类部门进行融合（合并）。在一个群成员超过200人的千屿员工解散微信群中，有人反馈自己被扣2个月社保公积金没有缴纳，另有人反馈自己没有收到离职证明，且联系不到HR。

执惠获得的信息显示，曾有贝壳友家线下销售部员工向欧游合伙人 & CFO 李维问及其部门的处理方案，李维的回应是线下销售部有点特殊，部门不保留，大部分员工应该转到OYO开发融合板块。

李亮告诉执惠，千屿的钉钉群组织架构已经解散。

另据执惠了解，千屿创始人兼CEO甘宜哲已离职，具体时间不明，他也未接听执惠的电话。

千屿联合创始人兼COO李浩波近期在电话里告诉执惠，他已在2019年12月初离职，但未透露详情。

业主维权，2.0模式失败？

李亮认为，如果千屿一直保持独立，并且没有被OYO收购，商家筛选严格的话，千屿也是可以成功的，最终会有一个比较好的结果。

但“难走回头路”，且从模式来看，千屿的命运早前就已基本标明了“价格”。

从轻资产运营的1.0模式转向与OYO类同的2.0模式，千屿有无奈，也有主动。2.0模式将以往的佣金抽成，转变为OYO向业主提供收益保底、营收超过保底的共享模式。酒店业主获得保底收入，同时出让酒店的线上运营权和定价权。

就目前信息看，千屿的2.0模式也尚未跑通，解约或维权，成为不少加盟业主的选择。

去年9月，千屿业务员主动寻求签约加盟合作，对王陆（化名）拥有37间客房的酒店协商保底价9万元，并在签约合同中予以明确。实际上，正常情况下，王陆的酒店在旺季可做到7万元营收，自己运营并不亏损，但想多赚一些钱。

与千屿签约后，千屿拿走了王陆酒店的经营定价权，客房价格从原来的85元将至28元，甚至在OYO官方APP中，会员促销价可以低到25元。且中间服务过程中，不可以出现任何问题，否则王陆会被扣款罚金。也即由千屿负责运营，但如果其中出了问题，责任由王陆承担。

低价有助引流，但总营收并没有上去，甚至下滑，同时过低的价格也扰乱了市场定价，甚至引发价格的恶性竞争。

去年10月，王陆只拿到了保底金的25%多些，约3万元。11月初，王陆被千屿单方面告知，原定的9万保底金将调整为3万元左右，王陆选择终止合作。

王陆透露，其酒店附近的五六家酒店也与千屿签约合作，但合作时间都不长，都被欠下部分保底金。

他曾多次联系千屿的签约经理要个说法，但对方基本不接电话，仅有的一次联系回复中，该经理声称“千屿部门被合并了，我自己也被裁没工作了。你应该找OYO”。于此，他曾联合多位千屿签约业主前往OYO在当地的办公地点维权，但未能得到有效解决。

另有业主徐飞（化名）告诉执惠，其与千屿只签约2个月，目前合同处于终止状态。目前与千屿在审计罚款及其他约定收益方面存在争议，千屿相关对接人给到的回复是，这些均由总部控制，如果要实现审计罚款等部分金额豁免，一种方式是重新以更合理更共赢的方式继续合作，“必须得用业主愿意继续合作并且支持公司，这个理由去跟总部申请豁免。”

徐飞还透露，如果他答应重新签约合作，上述对接人表示要分三个月补发他1万多元。他认为这是千屿变相保持业主的续约率。

他还在考虑中，不知是否还可以继续相信千屿。