吴世春：中小企业日子不好过，要自救

来源：投资家网

作者：胡菲菲

2019年年末的时候，整个创投圈都在说“资本寒冬”，“2019年是未来10年最好的一年”。但没想到一场突如其来的武汉疫情，就告诉我们2020伊始就开启了“Hard模式”，对于各大企业，包括中小型企业来说，接下来会面临很多问题。

对此，梅花创投吴世春作为“风投圈”的资深老将，对于这次疫情给中小企业带来的影响，他也有自己的一些看法。

他的总体判断有以下几点：

第一，这场疫情的影响时间可能会超过三个月。

第二，社会的恐慌心理造成的损害要远远大于实质性的疫情损害。

第三，过度的社会动员造成的资源消耗也非常大。

第四，大灾大疫之后，整个社会经济可能有衰退风险。

当大危机来临，创业者应该怎么办？他的几点建议：

第一，提高我们对于危机的认知力，提高应对危机的心力。

第二，认知清楚，才能决策正确，才能转危为机。

第三，创始人心力强，才能稳定军心，才能顺利转型。

第四，跑赢同行，你的微观努力，能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。

第五，清晰制定出今年的目标。生存和保住份额是今年的目标，而不是盈利。

第六，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。

哪些商业模式会遇到比较大的挑战？

所有面对面接触的行业，比如旅游、航空、餐饮、线下教育、会展和线下门店，都会受到比较大的影响。南方的春节素有花市传统，很多从业者一年的收入就靠春节花市这几天，突然之间，一场疫情把一年的期望和一年的收入都化为乌有。而滑雪场全年肯定是亏本的。这会连带性影响链条上下游的从业者、线下供应商，甚至会打击到房价。

哪些商业模式会有所利好？

所有能够线上化、IP化的行业，都会被看好。所有跟健康、医药相关的行业，都会被看好。像电商、短视频、在线游戏、社交、VR替代的旅游，将迎来利好。《王者荣耀》除夕当天的收入达到了历史最高峰，有20亿元之多。无人配送、无人机行业也将迎来利好。我对私人医生和一些医药行业也极度看好。同城的跑腿服务、同城物流，也会迎来比较好的机会。

危机中，哪些商业模式会演进和分化？

直播和很多行业的结合会加速，像直播相亲、直播教育、直播健身。梅花创投投资了一个黑马学员，他做的是直播健身，最近的数据也很好。线下便利店、生鲜电商，接下来会有很大的分化。能够提供更高质量的产品、更好的组织方式、更快物流的生鲜，会迎来很好的发展机会。

那么，如何稳定自身和团队？

第一，立即开展全员就地工作，为疫情之后积蓄势能。

第二，让全员尽快进入工作状态。

第三，创新业务模式。

第四，在工作中，多使用远程工作软件，确保在家的工作效率可量化。

第五，公司一定要成立防控小组，关心全员身心健康。

第六，调整组织结构。

对于创业者来说，现在要考虑哪些核心关键指标？

第一，迅速盘点危机时现金可用月数。

第二，提高线上化收入比例。

第三，提高业务的IP化能力。

第四，尽快创新你的业务模式。

如果你融资，他建议关注以下顺序：

第一，确定性；第二，到账速度；第三，融资条款，不要对赌、不要回购；第四，融资金额；第五，估值。

吴世春的这些看法和建议一出，被很多人认为是雪中送炭，让正在迷茫中挣扎的创业者们开始指定自己的“守业”计开始在“危机”中寻找机会。

为何他的一席话，能引起大家的共鸣？为何大家愿意听他说，这都来源于他有足够应对危机的勇气和能力，他也投出了手机游戏大掌门、蜜芽、趣店等好好项目……

正因为，经历过、挣扎过、坚守过，所以他懂创业者此时的困扰和处境。毕竟在做投资之前，他也是创业者。

不同于多数投资人的高起点，吴世春出生在江西大余，小时候家庭生活并不宽裕，他从小学就开始帮助家里分担家务，砍柴放牛样样在行，或许“穷人的孩子早当家”，他不仅学习成绩优异，商业天赋也开始慢慢展现。

初中的时候，他就开始卖冷饮；上了高中，他就去服装店、游戏厅打工，大学期间更是把自己的时间安排的满满当当。

他身上有股冲劲，有着多达五次不算成功的创业经历，因此，被称为“敢于折腾的连续创业者”。

2006年，吴世春先后结束了视频广告系统、企业通讯工具两个项目。他先是在百度短暂工作了一段时间，后来他和唱吧创始人陈华，联合创办了酷讯网。

此时的吴世春和陈华为给投资人描绘一个几乎可以挑战百度的蓝图，有些贪心了。融资之后，酷讯同时开展了好几个产品的项目：房产、旅游、招聘、租车，还有火车票等。

然而，由于产品铺的面太广，没有主攻的方向，导致没有在任何一个领域取得领先地位，“屋漏偏逢连夜雨”，酷讯网撞上了2008年爆发的全球经济危机。投资人和创始人矛盾激化，吴世春和陈华出局。再后来，酷讯网被美团收购。

接连创业失败的吴世春不断在寻找新的方向，成为职业投资人也是巧合，但这个巧合让他意外获得1500倍的高回报，在投资圈一战成名。

2009年，金融危机后，投资人纷纷收缩战线，吴世春却开始了“处子投”。

玩蟹科技创始人叶凯在社交游戏上碰壁后，转战手游行业。可行业发展前景并不明朗，没有人敢为玩蟹“输血”，无奈之下，叶凯找到了吴世春。

“40万元够不够？”仅仅一顿饭的功夫，吴世春就做出了决定。他对游戏行业并不熟悉。但作为德州扑克的资深爱好者，他一直认为，“一个牌桌上的弱小势力想要赢甚至赢得大，必须抓住稍纵即逝的以小博大的机会”。

当时创业公司融资难，估值普遍偏低，吴世春的40万元换来玩蟹20%股权。用40万元博一个行业的未来，他成功了！

玩蟹科技后来推出的手游--大掌门，跻身多家移动游戏应用平台榜前十。4年后，玩蟹科技作价17.39亿元被掌趣科技全资收购，吴世春套现6亿元出场，可谓赚的盆钵满体。

2014年，梅花天使成立，吴世春开启了职业天使投资人生涯。

仅成立两年，他就投资了数十个项目，包括车和家、悟空保、99广场舞、HIGO、村村乐等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、小牛电动、FIIL耳机等，吴世春至今投资了近200个项目。

在看了这么多项目，和那么多创始人、创业团队聊过之后，他对团队的认识也很有自己的一套理论。

他曾说，团队和赛道的关系可以用两个公式来表示：一流的团队+三流的方向=二流以上的结果；三流的团队+一流的方向=四流的结果。

好的团队，不管最初的起点有多低，最终都能把企业向成功。他认为，“一个企业的价值，90%在团队。一个团队的价值，80%在创始人身上”。

他看重创始人的背景，不是学历、工作履历与获奖情况，而是这个人能不能扛住事儿、做出正确的决定。

其次，优秀的创始人必须具备高水平的产品认知、商业认知与资本认知能力。

只有拥有开放的心态，才能避免让自己停留在舒适区。还有，创始人一定要有合作格局，敢于启用比自己更牛的人才才是将帅之才。除此之外，还需要有强大的内心，做打不死的小强，毕竟“创业维艰”。

“一旦你踏上创业之路，日子是一天比一天艰难，因为要解决的问题也是一件比一件更大，遇到的问题难度系数也是一级一级在提高。所以，每一天，都是创业之后接下来时间最轻松的一天”，他在朋友圈写道。

吴世春鼓励创业者自己跳出舒适区去磨炼和学习，他很认同《三体》里有一句话：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。如果创业者不开放自己的心态，就无法向外界去学习、接受新事物、新观点。

这次疫情的发生，是对所有人的一个考验。但是危机之中，必定藏着机会，总有人脱颖而出。所以作为创业者来说，现在最重要的是“度过”眼下的难关。