拼多多，淘宝曾放弃掉的个人商家二次创业

本文简单阐述【淘宝个人类型店铺】17年的演变史 ，不谈论开网店的技术细节，鄙人不做开店指导和培训，只是生活工作中看到一些事情，谈谈自己的想法......

1、【阿里巴巴，商人的网站】

1999年，阿里巴巴开始做B2B（企业对企业）批发交易平台，帮助实体企业在网上开拓产品销路，开通一个可以挂靠在阿里巴巴销售产品的企业网站，阿里巴巴靠每年收取企业一定的技术服务费实现赢利，那时候全国各地都有阿里巴巴和慧聪网的地推代理商，铺天盖地的电话营销模式，一番热火朝天的景象。

2、【淘宝的诞生】

阿里推出淘宝之前，国内最大的个人购物网站是易趣（eBay），阿里依靠B2B企业交易平台已经发育的不错。

2003年，阿里巴巴推出淘宝，剑指当时国内最大的个人购物网站易趣（eBay），易趣比淘宝早成立几年，商家在易趣销售商品，易趣很奇葩，禁止商家与买家私下沟通交易，以确保每笔订单都能收到交易佣金；淘宝直接推出“无佣金+支付宝担保交易”模式，买家购物还能讨价还价，淘宝用仅仅两年时间就轻松超越易趣，2005年，淘宝成为国内最大的C2C个人交易购物网站。

3、【淘宝商城的由来】

2005年，淘宝成为网购行业老大后，因为不收交易佣金，也没有服务费，淘宝巨大的访客流量变现，只能照搬百度和雅虎的竞价排名，就是现在的淘宝“直通车”，通过让入驻淘宝平台的商家们以竞价的方式，抢夺优先展示的广告资源位，以获得更多的访客流量和成交。

然而网页上最能吸引眼球的广告资源位数量有限，随着网购的买家越来越多，平台的访客流量逐步增长，为了支撑访客的正常访问，平台各种硬性成本（服务器、带宽、人力等）投入也成倍增加，广告盈利模式的增长空间有限，流量变现遇到了瓶颈。

2008年淘宝成立“淘宝商城”，新增了一种入驻商户的类型，淘宝商城店铺拓展了淘宝的盈利能力，每笔交易收取一定比例的佣金（也叫技术服务费），2012年之前每个商城店铺每年至少缴纳6000元技术服务费（卖的多，交的多），解决了平台因交易量增加，而直通车广告收入遇到瓶颈的问题。

而直通车广告位，不管是个人卖家，还是商城卖家，都可以在淘宝平台上同台竞价，对平台而言，直通车收益不会受到任何损失，反而会因为商城卖家的资金实力雄厚，能更高出价，拉高竞价关键词的出价，增加淘宝平台直通车业务的整体收入。

4、【天猫的由来】

2008~2011年期间，入驻淘宝商城的门槛很低，年技术服务费6000元，一直到2011年底，经过几年的发展，淘宝商城卖家数量已初具规模， 2011年底前“淘宝商城”发公告，从2012年开始，商城店铺的年技术服务费要上涨到3万和6万，保证金10万~15万，大多数的商城卖家需要在年底前缴纳16~21万，一般商家承受不起这种幅度的上涨，出现各种闹事和抵制，当然都是徒劳的。

2012年初，“淘宝商城”正式更名为“天猫”，取名“天猫”的寓意就不多说了，或许就是一些简单得不能再简单的想法，大家都知道“京东”的LOGO是狗狗，京东从2007年开始，已经融资了好几轮，百亿级的资金，竞争对手嘛，然后，天猫就这样诞生了。

5、【天猫的崛起，个人淘宝店的没落】

2012年，“淘宝商城”更名为“天猫”后，天猫名义上是独立的B2C（企业对个人）购物平台，也有自己的域名和手机端APP，而当时淘宝已有接近10年的口碑和老用户，天猫才诞生的，因为没有淘宝巨大的免费客流量来源，总不能让入驻的天猫商家生意没有淘宝个人店好吧，天猫只能无限寄生于淘宝，比如：天猫店铺的商品可以淘宝平台展示，而淘宝商品无法出现在天猫平台；淘宝平台优先展示天猫店铺的商品，淘宝店的商品展示越来越少（逐年减少）；买家可以给淘宝店中差评，天猫店无法给中差评，只能写评语，且评价排序的算法不同。

天猫的推出，更多的原因是阿里为了追求盈利模式的最大化，毕竟交易佣金抽成，可比只出租广告位赚得多、来得稳，要不然阿里巴巴2018年大几百亿、2019年千亿左右的利润从哪来呢，单单靠广告收入赚不了这么多，而且“天猫店”都是公司性质，资金实力强，比“淘宝个人店”更舍得花钱开直通车。

6、个人淘宝店，现在还能做吗？

现在的淘宝，已经不是10年前的淘宝，以前代理一款商品，就能做的风生水起。比如：以前个人淘宝店还能做做聚划算活动，交个10万保证金就能上，现在基本都是大型天猫店的专有资源（聚划算保证金50万，压一年返还），因为聚划算销量计入搜索排名，大商家头挤破了也要抢。

淘宝已经不是以前由一堆小卖家组成，薄利多销创业的平台，现在基本演变成由专业厂家直接销售给买家的大店铺集群，马太效应（强者愈强、弱者愈弱）日益凸显，小商家喝汤都困难，厂家与厂家之间直接竞争，实际上更多的是拼价格、拼实力，没有雄厚的资金，尽量不要大手笔投资开网店，见过太多亏得连房子都卖掉的案例，真的不比在线下开实体店投资少。

而现在还在坚持做淘宝个人店的商家凤毛麟角，很多都是一些老店，曾经辉煌过，老客户多，继续薄利多销，毕竟还能持续产生赢利。绝大多数的个人新店很难生存，因为淘宝把免费的客流量基本都给了天猫，淘宝店的客流量少得可怜。商品的价格高低，影响的是成交转化，而天生没有什么客流量，才是淘宝个人店做不下去的根本原因。

7、准备在拼多多开店，还晚不晚？

自从拼多多2005年9月上线后，很多在淘宝上做不下去的个人商家，逐步转战到拼多多平台开店。拼多多平台商品品类的完善，这部分淘宝商家功不可没。拼多多之前“商家少、流量大”的红利期已经过去了，目前在拼多多上开店，靠自然增长的免费流量发育会较缓慢，毕竟也是百万商家的平台（原来淘宝号称有600万商家），拼多多的客流量蛋糕再大，分的商家多了，每个人也分不到太多了。

若你精通“淘宝客、多多进宝”（特别声明：很多淘客，都是以前做淘宝的商家改行的，套路不少），可以考虑微亏送个几千、几万笔，冲进行业销量前20名、前10名，再慢慢收回成本。

不妨看一下现在很多商业综合体、商业街的店铺，生意特别好的店，都是会做各种渠道促销活动的商家，现在做网店，也是同样的道理，如果你是个本分人，不想前期冲量累计人气，最好还是不要做网店了，你的思维模式不适合这一行。如果做活动，准备亏多少千万自己一定控制好，要有规划，更要控制好节奏。

总之，做淘宝个人店，不如做拼多多店（个人店、最好是专卖店、旗舰店），只要不违规，默认保证金就1000元；经常违规，系统会要求缴纳10万保证金），至少拼多多现在还没有把流量分配模式调整成跟淘宝一样的路数，做拼多多千万别指望单件商品较高利润赢利，这种商品能成功的太少了，正常是薄利多销模式，多跟同行业商家的商品做对比，拼多多的买家习惯价比N家，价格低才是王道（记住，千万不能卖假货，平台会抽检商品，关键时刻赔得你裤衩不剩）。

未来拼多多如何分配平台的流量，以鄙人近20年的电子商务从业经验来看，我感觉拼多多极有可能会把淘宝17年摸索着走过来的路，压缩成几年时间去完成，拼多多上的专卖店、旗舰店，将来会不会向天猫抽成模式靠拢不好说，大的发展方向，不妨参照一下淘宝的演变史，毕竟拼多多上的卖家群体，很大一部分是原来的淘宝小卖家，淘宝平台曾经头疼过的各种糟心问题，不可避免的或多或少会出现在拼多多平台，拼多多治理网购平台糟心的问题，相比较淘宝来说，相当铁腕（关键时刻出手，自己体会），所以，千万别卖假货，上市公司，口碑很重要。

如果你不善于创新，或者创新和探索的成本很高，就把你曾经成功过的商业套路，拿到比当前起步晚很多年的平台、地区或国家，再来一次。或许可能不会太成功，至少轻车熟路！