一毛钱股票网 > 股票配资>拼多多,淘宝曾放弃掉的个人商家二次创业

拼多多,淘宝曾放弃掉的个人商家二次创业

2020-02-01 06:32:02 淘宝 商家 平台


本文简单阐述【淘宝个人类型店铺】17年的演变史 ,不谈论开网店的技术细节,鄙人不做开店指导和培训,只是生活工作中看到一些事情,谈谈自己的想法......

1、【阿里巴巴,商人的网站】

1999年,阿里巴巴开始做B2B(企业对企业)批发交易平台,帮助实体企业在网上开拓产品销路,开通一个可以挂靠在阿里巴巴销售产品的企业网站,阿里巴巴靠每年收取企业一定的技术服务费实现赢利,那时候全国各地都有阿里巴巴和慧聪网的地推代理商,铺天盖地的电话营销模式,一番热火朝天的景象。

2、【淘宝的诞生】

阿里推出淘宝之前,国内最大的个人购物网站是易趣(eBay),阿里依靠B2B企业交易平台已经发育的不错。

2003年,阿里巴巴推出淘宝,剑指当时国内最大的个人购物网站易趣(eBay),易趣比淘宝早成立几年商家在易趣销售商品,易趣很奇葩,禁止商家与买家私下沟通交易,以确保每笔订单都能收到交易佣金;淘宝直接推出“无佣金+支付宝担保交易”模式,买家购物还能讨价还价,淘宝用仅仅两年时间就轻松超越易趣,2005年,淘宝成为国内最大的C2C个人交易购物网站。

3、【淘宝商城的由来】

2005年,淘宝成为网购行业老大后,因为不收交易佣金,也没有服务费,淘宝巨大的访客流量变现,只能照搬百度和雅虎的竞价排名,就是现在的淘宝“直通车”,通过让入驻淘宝平台的商家们以竞价的方式,抢夺优先展示的广告资源位,以获得更多的访客流量和成交。

然而网页上最能吸引眼球的广告资源位数量有限,随着网购的买家越来越多,平台的访客流量逐步增长,为了支撑访客的正常访问,平台各种硬性成本(服务器、带宽、人力等)投入也成倍增加,广告盈利模式的增长空间有限,流量变现遇到了瓶颈。

2008年淘宝成立“淘宝商城”,新增了一种入驻商户的类型,淘宝商城店铺拓展了淘宝的盈利能力,每笔交易收取一定比例的佣金(也叫技术服务费),2012年之前每个商城店铺每年至少缴纳6000元技术服务费(卖的多,交的多),解决了平台因交易量增加,而直通车广告收入遇到瓶颈的问题。

而直通车广告位,不管是个人卖家,还是商城卖家,都可以在淘宝平台上同台竞价,对平台而言,直通车收益不会受到任何损失,反而会因为商城卖家的资金实力雄厚,能更高出价,拉高竞价关键词的出价,增加淘宝平台直通车业务的整体收入。

4、【天猫的由来】

2008~2011年期间,入驻淘宝商城的门槛很低,年技术服务费6000元,一直到2011年底,经过几年的发展,淘宝商城卖家数量已初具规模, 2011年底前“淘宝商城”发公告,从2012年开始,商城店铺的年技术服务费要上涨到3万和6万,保证金10万~15万,大多数的商城卖家需要在年底前缴纳16~21万,一般商家承受不起这种幅度的上涨,出现各种闹事和抵制,当然都是徒劳的。

2012年初,“淘宝商城”正式更名为“天猫”,取名“天猫”的寓意就不多说了,或许就是一些简单得不能再简单的想法,大家都知道“京东”的LOGO是狗狗,京东从2007年开始,已经融资了好几轮,百亿级的资金,竞争对手嘛,然后,天猫就这样诞生了。

5、【天猫的崛起,个人淘宝店的没落】

2012年,“淘宝商城”更名为“天猫”后,天猫名义上是独立的B2C(企业对个人)购物平台,也有自己的域名手机端APP,而当时淘宝已有接近10年的口碑和老用户,天猫才诞生的,因为没有淘宝巨大的免费客流量来源,总不能让入驻的天猫商家生意没有淘宝个人店好吧,天猫只能无限寄生于淘宝,比如:天猫店铺的商品可以淘宝平台展示,而淘宝商品无法出现在天猫平台;淘宝平台优先展示天猫店铺的商品,淘宝店的商品展示越来越少(逐年减少);买家可以给淘宝店中差评,天猫店无法给中差评,只能写评语,且评价排序的算法不同。

天猫的推出,更多的原因是阿里为了追求盈利模式的最大化,毕竟交易佣金抽成,可比只出租广告位赚得多、来得稳,要不然阿里巴巴2018年大几百亿、2019年千亿左右的利润从哪来呢,单单靠广告收入赚不了这么多,而且“天猫店”都是公司性质,资金实力强,比“淘宝个人店”更舍得花钱开直通车。

6、个人淘宝店,现在还能做吗?

现在的淘宝,已经不是10年前的淘宝,以前代理一款商品,就能做的风生水起。比如:以前个人淘宝店还能做做聚划算活动,交个10万保证金就能上,现在基本都是大型天猫店的专有资源(聚划算保证金50万,压一年返还),因为聚划算销量计入搜索排名,大商家头挤破了也要抢。

淘宝已经不是以前由一堆小卖家组成,薄利多销创业的平台,现在基本演变成由专业厂家直接销售给买家的大店铺集群,马太效应(强者愈强、弱者愈弱)日益凸显,小商家喝汤都困难,厂家与厂家之间直接竞争,实际上更多的是价格、拼实力,没有雄厚的资金,尽量不要大手笔投资开网店,见过太多亏得连房子都卖掉的案例,真的不比在线下开实体店投资少。

而现在还在坚持做淘宝个人店的商家凤毛麟角,很多都是一些老店,曾经辉煌过,老客户多,继续薄利多销,毕竟还能持续产生赢利。绝大多数的个人新店很难生存,因为淘宝把免费的客流量基本都给了天猫,淘宝店的客流量少得可怜。商品的价格高低,影响的是成交转化,而天生没有什么客流量,才是淘宝个人店做不下去的根本原因。

7、准备在拼多多开店,还晚不晚?

自从拼多多2005年9月上线后,很多在淘宝上做不下去的个人商家,逐步转战到拼多多平台开店。拼多多平台商品品类的完善,这部分淘宝商家功不可没。拼多多之前“商家少、流量大”的红利期已经过去了,目前在拼多多上开店,靠自然增长的免费流量发育会较缓慢,毕竟也是百万商家的平台(原来淘宝号称有600万商家),拼多多的客流量蛋糕再大,分的商家多了,每个人也分不到太多了。

若你精通“淘宝客、多多进宝”(特别声明:很多淘客,都是以前做淘宝的商家改行的,套路不少),可以考虑微亏送个几千、几万笔,冲进行业销量前20名、前10名,再慢慢收回成本。

不妨看一下现在很多商业综合体、商业街的店铺,生意特别好的店,都是会做各种渠道促销活动的商家,现在做网店,也是同样的道理,如果你是个本分人,不想前期冲量累计人气,最好还是不要做网店了,你的思维模式不适合这一行。如果做活动,准备亏多少千万自己一定控制好,要有规划,更要控制好节奏。

总之,做淘宝个人店,不如做拼多多店(个人店、最好是专卖店、旗舰店),只要不违规,默认保证金就1000元;经常违规,系统会要求缴纳10万保证金),至少拼多多现在还没有把流量分配模式调整成跟淘宝一样的路数,做拼多多千万别指望单件商品较高利润赢利,这种商品能成功的太少了,正常是薄利多销模式,多跟同行业商家的商品做对比,拼多多的买家习惯价比N家,价格低才是王道(记住,千万不能卖假货,平台会抽检商品,关键时刻赔得你裤衩不剩)。

未来拼多多如何分配平台的流量,以鄙人近20年的电子商务从业经验来看,我感觉拼多多极有可能会把淘宝17年摸索着走过来的路,压缩成几年时间去完成,拼多多上的专卖店、旗舰店,将来会不会向天猫抽成模式靠拢不好说,大的发展方向,不妨参照一下淘宝的演变史,毕竟拼多多上的卖家群体,很大一部分是原来的淘宝小卖家,淘宝平台曾经头疼过的各种糟心问题,不可避免的或多或少会出现在拼多多平台,拼多多治理网购平台糟心的问题,相比较淘宝来说,相当铁腕(关键时刻出手,自己体会),所以,千万别卖假货,上市公司,口碑很重要。

如果你不善于创新,或者创新和探索的成本很高,就把你曾经成功过的商业套路,拿到比当前起步晚很多年的平台、地区或国家,再来一次。或许可能不会太成功,至少轻车熟路!

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。

下一篇 :

评论

留言与评论(共有 0条评论)
验证码: