导读：
传统经销商们在多年创业的过程中，最多的感受是：战战兢兢，如履薄冰。
这种感觉一直围绕着传统经销商们，源于在多年经营中，总会有太多的不确定性。
这种不确定性，总是打乱传统经销商们的计划。各种变数，让本该正常的经营，偏离轨道。
不确定性，让每年制定的目标越来越远。
2020年，不确定性会更多。
似乎每个传统经销商们都有了预感。
面对更加不确定的2020年，传统经销商又该如何做好开年布局？
01
2020年，传统经销商们会面临哪些不确定性？
一.外部环境的因素，让经销商老板个人迷失方向，不确定该往哪里走
面对未来，看到更多的不确定性。首先，是经销商老板个人迷失方向，不知往哪走。这除了和目前市场低迷，生意难做有关系。更多的是外部环境造成的，发生在身边的事件，影响着传统经销商老板们对未来的看法。
比如，目前的病毒疫情事件。虽然，大家对疫情的控制充满信心。但很多传统经销商的重要的年后工作安排，都会受到影响。春节后，实体店的销售本来期待会有小高潮，目前基本会没有希望了。
合作厂家的年后会议，也都做了无限期延迟。这意味着年后，春天销售的季节性产品，会受到很大的影响。
当然，除了像这次偶然的事件外。还有很多外部环境，影响着传统经销商对未来不确定的担心。
打开很多的资讯媒体，只要搜索传统经销商这个关键词。大多的舆论导向是，传统经销商还能活多久？传统经销商会被厂家干掉吗？厂家如何去中心化，扁平化到消费者？等等。
从目前合作的厂家，也能感受到，有些厂家也在做去中心化的市场布局。
这对于本来经营战战兢兢，如履薄冰的传统经销商老板们，各种渠道的资讯，客观环境的因素。
无论老板个人的定力如何，对未来都充满了更多的不确定性。
这种传统经销商老板们，受周边环境的影响，自己对未来充满了不确定性，茫茫然，不知往哪里走？
其实，就是对未来没有清晰的目标。
二.不了解合作的厂家如何规划，是否继续合作，存在不确定性
传统经销商是要依赖于代理厂家的产品去分销的生存模式。我们以前把这种关系是藤缠树的关系。传统经销商只有缠在厂家这棵大树上，才能生存下去。
两年前，参加一个企业的全国经销商年会。会议取得了很好的效果，企业得到了来自全国经销商的认同。年前的销售业绩也很理想。在大家都在对这个企业产品，明年充满信心，准备努力经营时，年后，企业宣布关门破产。
这样的例子，发生在经销商身边的情况，不在少数。
年前，很多传统经销商合作的厂家大都是提前放假。很多合作的厂家，都属于亏损的状态。年后的工作，大都没有明确的安排。
春节后，也是厂家人事变动较大的时候。特别对于负责传统经销商市场的区域经理们，如果有离职或调动的情况，年后短期内传统经销商的工作，一定会受到不同程度的影响。
合作厂家年后存在的不确定因素，严重影响着传统经销商的开年布局。
三.传统经销商的员工，年后会发生变化，存在着不确定性
人往高处走，水往地处流。是很正常的职场规则。
但对于传统经销商们来说，员工的流动，却会影响很大。主要原因，传统经销商本身招人难。受规模的影响，很难招到员工。留人更难。这是传统经销商每年都要面临的用人难的问题。
有的，甚至认为超越生意本身的难度。
今年的生意下滑，传统经销商的员工看的很清楚。年后，他们一定会对自己的工作，有新的想法，新的波动。虽然，现在面临找到合适的新工作，也不是一件容易的事情。但，员工对于目前传统经销商的生意，也是会感觉到，没有清晰的未来。
春节后，员工存在的不确定性，也是传统经销商老板们深深担忧的，也是很难把控的。
春节前，传统经销商渠道内的客户，有的已经流露出，年后要转行不准备继续经营的消息。因为，对于一些客户目前的经营利润，已经无法支撑房租等费用。年后，进入销售淡季，无法再继续经营下去。
这就意味着，经过一个春节的变化，传统经销商目前的客户情况，会存在很多的不确定性。
除了，无法继续经营下去的客户。还会有一部分客户，经营商会调整目前合作的传统经销商。也就是说，即使去除一些不继续经营的客户，目前合作的客户，还会存在一些不确定性。
春节后，客户发生的变化，存在的不确定性，也会影响着传统经销商的开年布局。
02
面对诸多不确定性，传统经销商应该调整哪些心态
战战兢兢，如履薄冰，是传统经销商面对不确定的自身感觉。其实，也是一种没有安全感，对未来恐惧的心态。
面对2020年，更多的不确定性时，传统经销商们应该如何调整心态。才能尽可能的从容的经营下去，不惧怕未来。
一.敢于挑战的心态
今年很多的企业家组织去看了纪录片《徒手攀岩》。其实，是今年的经营者，对未来不确定性的反应。未来的经营者，时时刻刻，会面临不确定性，面临可能出现的困难与挫折。如同，一个攀岩者，完全不知道自己在前面的路上，会出现什么。只有直面挑战。
所以，对于传统经销商老板们，面对不确定性，今年首先具备的心态，就是要敢于挑战的心态。
知道，不可能再有以前生意的风生水起。知道，未来的经营会有更多的困难。
就如，今年《时间的朋友》跨年演讲里所说，以后的经营者，不是学会如何克服苦难，而是要学会习惯困难。
这一切，都需要我们传统经销商在开年布局时，首先要学会扮演一个挑战者的角色。
敢于挑战，直面困难。
二.落实到行动上的归零心态
我们作为经营者，经常会谈到归零的心态。但真正能落实到行动上的归零，少之又少。
我们在2020年的，开年布局中，面对不确定性，要从行动上归零。不是光谈口号，要有归零的心态。
落实到行动上的归零，才是真正的归零。
面对不确定性，忘掉以往的经验，从零开始采取行动。躬身入局。
我们从零开始采取行动，回到创业开始，那段激情燃烧的岁月。从零开始梳理原有的市场，采取行动。从零开始，带领员工冲刺目标。从零开始带领员工，招商开拓新市场。
当我们从零开始，一步步采取行动，会发现面临的很多不确定性，都在我们一步步，采取的行动中，变得踏实起来。
这种从零开始采取的行动，会在又一次日积月累的沉淀中，重新构筑了坚实的新的生意轨道。
这种重新构筑的新的轨道，让我们重新找回自信，感觉到踏实的存在着。
三.乐观的心态
越是面临未来的不确定性。越是面临困难。2020年，我们更应该有理由重提乐观的心态。
其实，在我们传统经销商们回忆往年的经营中，也会面临方方面面的坎。但也都挺了过来。也是，我们常说的，没有过不去的坎。这种乐观，会给传统经销商老板们，面临各种苦难时，多了份自信和从容。
乐观，应该是今年传统经销商老板，对自己心态的一项修炼。让自己乐观起来，去面对未来会出现的诸多不缺性性。
当然，我们不是盲目的乐观。具备一个挑战者的心态，具备从零开始行动的心态，一定能改变我们能改变的。让自己能把控的越来越多，让不确定性，越来越小。
心态，决定一切。这些我们平时认为是心灵鸡汤的话。
对于2020年的开年布局的传统经销商老板们，不应看作是简单的一句心灵鸡汤。
而是，必须要有的一项修炼。
03
开年布局，传统经销商要采取哪些具体的策略
一.统一自己身边所有人的思想
传统经销商老板的经营性质，虽然规模不大，但确是一个完善的系统运作。完全不是靠传统经销商老板个人单打独斗能实现目标的。
这就要求传统经销商老板，具有很好的统筹能力。具有能够整合好自己身边资源的能力。而在开年布局之时，这一点显得尤其重要。
老板身边的人，涉及到经营问题的，主要包括家里人，员工，厂方区域负责人。
开年布局，首要的问题，就是要统一他们的思想。让他们明确，2020年，传统经销商老板的规划，目标，具体行动方案等等。
传统经销商老板个人，一定要制定好全年的经营目标，如何规划的想法。首先要采取合适的沟通形式，让自己的员工了解。让与自己合作的厂方代表了解。并征求他们的意见，做出需要的调整。
其实，就是要统一他们的思想。
二.筛选确定性的厂家，制定合作的目标和规划
我们在不确定因素中，谈到厂家本身具备的不确定性，让传统经销商老板们对未来合作的担忧。
这需要老板们明确一个问题，必须要找确定性相对强的厂家合作。对于未来，可能充满很大变数的厂家，要果断的放弃合作。
年后各合作的厂家开工后，基本可以大致了解各合作厂家的运营情况。慎重选择了解后，确定2020年的合作目标，达成下一步合作的方案。
在与合作厂家的布局中，求精，不求多。制定目标，切合实际，求稳步发展。
三.开年布局整合现有的客户，是核心点
当传统经销商老板们提前统一自己身边人的思想。确立与各合作厂家的目标。就要回到开年布局的核心点：整合客户。
客户，是传统经销商开年布局的核心。
整合现有的客户，开年应该从以下核心点开始布局。
1.传递给客户新年合作的信心
我们在谈到传统经销商老板个人，要具有挑战者心态，要具有归零行动的心态，要具有乐观的心态。其实，就是让老板们做好个人心态修炼后，将这些正能量的心态，最大化的传递给你的每一个客户。
无论是个人面对面的沟通，还是会议营销的形式，都要让你的客户看到你对未来的信心。从而能够影响着你的每一个客户。
2.传递出对合作客户“赢利点”的布局
归根结底，客户与你合作，主要还是看与你合作，能否赚到钱。一定要回到这个基本点上。这就要求经销商老板们，要做一个让合作客户能看到的盈利方案。
要让客户了解到，新的一年，经销你的产品，具有哪些市场竞争优势。最主要的是利润空间在哪里？让客户了解到，你有哪些方案，能帮助客户做市场推广。
3.传递出新的开局之年，你有哪些“新”的布局
面临新的不确定性，客户同样会有面对不确定的反应，同样会战战兢兢经，如履薄冰。谁能带领他们突围出来，谁能给他们更多的安全感。开年，客户就会选择与谁合作。这是毋庸置疑的。
而客户们会希望了解到，传统经销商开年是否有“新布局”。因为，他们知道，新的市场格局，依靠传统的经验打法，很难有新的突破。都希望能有新的思维，新的模式，能帮助他们改变他们的经营。
这是，开局之年，传统经销商们的每一个客户都期待的问题。
结束语：
面临不确定性，我们传统经销商们会被重新定义。
开年布局，重在顺应新的市场格局，体现“新”思维。
（本文完）
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