“列强争天下，蚂蚁成雄兵。”正善食品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫在此前的一次演讲中表示。
如果说过去的竞争是平面的，那么接下来的竞争一定是立体的、协作式的、资金密集的、资本加注的，而竞争的速度想必更是摧古拉朽的。
事实上，据剁椒娱投（ID:ylwanjia）观察到，汽车、餐饮、文旅、酒店、珠宝文玩等众多不同行业的资本和巨鳄都在对入局短视频和直播，虎视眈眈、跃跃欲试。
新文化“牵手”李佳琦经纪公司美腕后，开盘后很快就一字涨停；“蹭上”李子柒后，星期六股价也一路暴涨，14个交易日涨停，涨幅超193%。网红经济开始向二级市场渗透，更加充满了复杂和不确定性。
而据行业内部消息透露，这种资本层面的操作和合作有进一步增强的趋势。就在新年头两周以来，MCN概念股岭南股份、世纪华通就已经陆续接受了上百家公司的调研。
而所谓“蚂蚁成雄兵”则在于我们仍旧处于一个机遇的大平原时代，无论你是从“人-货-场”的哪个层面出发，你都能依仗和发挥自己的优势，完成自身的流量构建和商业变现基础能力的达成。无论是精英圈层还是下沉市场，无论是传统行业还是新兴品牌，增长速度都在以月为单位进行，任何个体依旧有被看见和价值最大化的可能，并以秒为单位在进行。
红利期不应该成为入局与否的决定因素，大趋势也不应该成为绝对的行动指南。2020年，甚至你可能无需准备完备、思虑周全，因为这本就是个充满了变量的时代，只有先站在天台上的人，才能第一时间感受到风从哪里来。
杨天昊：二咖传媒联合创始人
二咖传媒
二咖传媒是一家以达人IP打造为核心，以短视频为主要驱动力的跨境MCN公司。现于北京、洛杉矶、上海、长沙、青岛五地联合办公，总体员工400余位。2018年获得红杉资本4000万人民币 A 轮融资。目前旗下孵化600多个账号，全网粉丝超3.5亿，覆盖20多个垂直领域，30多个自媒体平台。2019年斩获包括“抖音年度最具影响力MCN”等40多项各平台奖项。
旗下“毒角 SHOW ”于 2017 年上半年开始正式运营，主打中西文化差异，以轻松愉快的方式呈现内容，弘扬中国文化，拥有明确的 IP 形象以及人格化运营路径。凭借街头试吃中华食物、向外国人介绍中国流行文化等 3-5 分钟的短视频内容，全网粉丝累计超过了四千万。除“毒角 SHOW ”这一主打的 IP 形象之外，还成功打造了东北人（酱）在洛杉矶、wuli哥哥、之昊will、内双无双等头部达人。
2020年，在短视频IP的孵化与运营上，“精品化”将是整体的趋势；在商业端，“多元化”的优势将会进一步凸显。
1、内容方面：我们认为2020年是需要更加精细化运作一年，将会更加考验MCN机构的深度孵化能力。抖音等短视频平台今年环境比较像16、17年的微博，很难有批量操作的流量红利了。对IP的孵化要在面向大多数的同时，保持独特的差异化，并加以深耕细作，在大流量下找到小差异。我们一直认为：IP是第一生产力，99%的流量来自1%的差异。
2、商业化方面：2020年的MCN商业将是往多元化发展的，机构需要为达人提供广告、直播、电商、产业链一体的商业化服务。MCN机构在打造垂类矩阵的同时，对头部IP有进一步深度运作的必要和价值。二咖在2020年将通过短视频+直播，广告+带货，流量+产业链等方式，对达人IP进行多元化的深度开发。
3、达人方面：具有专业背景或差异化标签的达人将会在2020年获得更多优势。二咖传媒认为达人有题材类达人、风格类达人、价值类达人三条发展路径。
题材类达人：以高价值化的行业题材，进入目标用户获取赞许，比如像市场上众多的美妆垂类号。
风格类达人：以独特的标志化风格，建立用户人设的喜好，比如说像“笑起来没眼睛的播音生”、“狠仁大乌鸡”这类型的账号。
价值类达人：通过内容深度输出价值观，同粉丝观众形成价值认可，比如说“李子柒”、“毒角show”。无论是哪种路径，精品化、IP化运作都将是2020年的大趋势。展望未来的几年，大部分流量和收益都集中在最头部的账号里面的。
同时，达人对于MCN在孵化能力、全案能力、包括全平台打造、IP化打造与商业运营方面会有更高的要求。只能签经济约、不具备强内容孵化与运营的模式将会面临更大的挑战。
洋码头创始人兼CEO 曾碧波
洋码头是一个海外购物平台，商品来源主要是美国和欧洲，通过海外买手实时直播的购物模式，实时发布商品和活动信息，向用户采集需求然后下单，自建物流体系，由买手将商品邮寄至仓库，再由仓库打包发往国内至用户手中。
1月，洋码头宣布获新浪微博D轮融资 实现全年盈利，知名网红带货王牛肉哥表示将投入1亿元入股洋码头，成为洋码头合伙人。
1、从2020年开始的10年可能是互联网浪潮的第二波，但远远还没有到所谓下半场的说法。这一波的浪潮里，我认为是小而美的世界了，不是BAT那种巨头垄断的时代了，因为流量结构，流量已经在去中心化了。
整个的流量入口，用户的关注率被打碎了、碎片化了，时间也碎片化了，用户期待很多不确定性的东西，用户期待的很多个性化的东西，用户在手机端期待着跟他高度相关的东西，而不是你想推的东西。所以移动端推动了思维化、思维空间化、个性化、个体化、碎片化，所有中心化的平台可能都要被打碎重组，所有巨头的垄断要重新检视自己的体性和价值链路。
大的层面讲，来自三四线的老百姓、城镇青年，城镇化推动了一批以前被我们遗忘的那些人，带动了新一波创新和改革，这一波的持续性还是很乐观的。
2、我认为2019年和2020年，应该叫“流量迁移”，它不会亚于2013年、2014年从PC端往移动端转移，它应该是下一波互联网浪潮的起点，它是要革阿里、腾讯命的，用户已经从图文、静态的封闭场景之下，迁移到以视频、互动、沉浸视频流体验去了。
所以，这块流量迁移以后，它不仅是行为发生变化，还是心态。我们做营销，对客户的心态要求是很高的，公众号的内容输出、图文、策划的要求是比较简单的，你的短视频完全就是千人千面的。
3、牛肉哥为什么有标志性意义？牛肉哥代表草根的力量，他用很简单的价值观输出就是把价格打下来，他认为消费者最大的需求就是便宜，现在收入不增加了，工资也不加了，购买力还要提高。你们可以看的到大量中小的、草根的，从底层往上构建的，而不是一上手就来布局、砸钱的，人家是由下往上走，草根的力量，他真的在崛起。
遥望网络成立于2010年， 是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业MCN运营机构之一，旗下有王祖蓝夫妇、张柏芝等重量级明星资源，多次蝉联快手MCN排行版冠军。
2018年8月，遥望网络以17.88亿人民币的价格被星期六鞋业并购。
1、要保持专注、提高自己的效率。要从你的资源、你的优势出发，你不用听别人到底有多么多么赚钱，你也不用去看别人到底多么牛，请专注于此刻。
2、爆款=刚需高频+品牌背书+低价折扣100元以内+赠品3样以上
3、现在新锐品牌的成长速度是2年，10亿左右的规模，无论是社交还是平台上做到10亿，都是非常了不起的数据，现在能做到用2年时间，传统平台做起来的最起码10年以上。
4、我建议商家最好自己去做主播，因为你最专业你也最真实，你是什么样就是什么样的，未来的时代一定是最真实的时代，作为商家，如果你连服装都不懂，它的原料和做工都不懂，你期望另外一个人把你的货带好是很难的。
5、MCN机构的天花板绝对不是想象中的那么低，百亿绝对没有什么问题，因为遥望已经达到了。
6、未来的短视频、直播自媒体，绝对是资金密集型的，我们了解到的很多公司想要入场这个行业，大部分的大鳄都蹲在草丛里看你们能花出什么花样，进场的姿势绝对是很霸道的，大家要准备。
7、如何让主播赚更多的钱，是我们在考虑的，是否进行股权投资？我们也在探讨。我们非常成熟的时候，希望和一些大的机构和大的IP合作，除了供货，也可以在资金上，在货上，在仓储和人力上互相地合作。
8、要从场景和用户两个角度了解用户，要每天不断地想你干的这件事情或者产品、视频，它怎么样能够融入到你目标用户的生活当中，他到底是躺在床上看你的内容，还是坐在沙发上看你的内容，是一边吃着东西，还是站在学校门口接小孩子的时候看你的内容，这一点很重要。
第二你是否能把你卖给他的东西覆盖到他所有的行为路径当中，比如进门衣架是你直播间卖给他的，坐在沙发上吃的零食也是你卖给他的，其实用户都会有一种习惯，当他习惯于不断地高频接触到你的时候，你这个IP才立住了。
正善食品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫
正善牛肉哥：抖音6198带货王，拥有粉丝近500万,抖音播放数超过90亿,除了主攻牛肉和红酒，正善牛肉哥近期开始涉足美妆行业，他推荐的YSL口红，以7.4W热度居于2019年7月7日美妆个护榜TOP1。
1、我预测，2020年可能发生的最大的事情是：我们对于交易型流量，以及交易型信任关系的颗粒度出现了碎片化的可能性。
每个行业都可以用短视频+KOL 重做一次。
2、我观察到一个比较有趣的现象：每一家企业在找KOL合作的时候，都期望实现种草和拔草一体化完成。最好种草5分钟，卖货10万件。
但是全天下能实现这件事情的人屈指可数，中国不超过5个；而且，通常是通过直播来完成，短视频是很难的，因为它的时间、空间集中度不够高，效应也不够强。
3、高转化的内容传播不行，高传播的内容转化不行。很多公司会干这样一件事情：让自己在内容和粉丝规模成长以及遇到瓶颈的KOL转型去做电商，通常很难成功，就是因为这个原因。
在传播这个层面上，KOL提供的是信任状和距离美，这种势能跟明星很像，所以明星本质上也不适合带货。
而普通的KOC为什么能够带货呢？是因为他没有偶像包袱，而且他是以利益点输出为核心，以交易为最终目标的内容生产方式。
其实把这两件事拆开，规模有可能进一步放大。明年没人保证KOL单体流量能做到100万的流水，但是一万个KOC，每个人带100元的货就是100万。
4、作为品牌方，在抖音上到底应该做哪些投放呢？
如果你的毛利率很低，你没有很强的信息流投放的对冲能力，你最好的方式是什么呢？孵化出一类自己的KOL，企业自己成立MCN公司，因为你的目标是让你的CPM（千次播放成本）极致的低。
如果你的毛利在50%左右，投得起商业化流量，这个时候你可以考虑，试试看抖音的DOU+的产品，因为DOU+的核心是千次播放GMV的最大化，因为你的毛利能支撑你去做很多数学模型的对冲。
如果你的毛利动不动60、70%、80%，这个时候你应该怎么办？你应该做信息流，同时追求GPM的最大化和CPM的最小化。
所以这里做一个小结，我觉得下半场的竞争会完全在精细化运营上，而且它不是一般的精细化运营，可能是纳米级的精细化运营。
5、很多一线的品牌在自己建KOC矩阵，包括微商、私域达人，包括很多连锁店店员。未来每一个大品牌，依然会外部采买红人流量，会采买一些 KOL 端的资产，但是核心资产一定会自己想办法通过投资的方式去拥有、去锁定。
这里有三个条件：
第一、内容创作的法则已经成熟。在这两年当中已经被大部分MCN公司，包括我们这样变现的企业摸得很透，其实没有什么神奇的，只是剩下执行跟团队。
第二，平台的生存法则也已经成熟。
第三，数据工具生态已经成熟。
2020年，我认为可能是短视频生态精细化运营的元年。
6、MCN 今天有很多不同的变种，我认为 MCN 最好的出路是红人资产资本化的商业母体，或者说是法人主体。今天很多红人帐号代运营服务，最佳的终局是跟资源方和策略方形成共同的 MCN 机构，最后会出现 MCN 矩阵化，每个 MCN 会出现前置的厂牌跟 KOT 形成组合。
综上，我们不难发现都提到了精细化运营的问题，过去借着抖音快速增长的红利，很多内容真的是随便做一做，只要有一点有趣的地方都能很快被关注，受众是多样且宽容的，但如今同质化内容越来越多、一个梗很多达人都演绎一遍，而且大部分内容还是以抖机灵、说段子为主，这种内容其实不具备形成护城河的能力，也很难令达人IP化。
所以我们会发现，不是所有的达人都具有IP属性，即不是所有的带货主播都能成为李佳琦，但明显地是，具有IP能力的达人才会有效拉长自身的生命周期，具有更强的对抗平台导向、流量环境等变化和诸多不确定性的能力，以及具备更高的商业价值和天花板。
IP化也并不是和粉丝数量呈完全正相关的关系，不是说一个达人粉丝数到达一个量级，就会自动成为IP，还要看达人实际的内容是否具备独特价值、风格识别性、以及在某个品类上将用户价值做到了目前市场的最大化。因此，现在的内容性MCN，再孵化达人时，会从更长远的眼光去做规划和定位。
同样地，在带货方面，抖音近期陆续公布了关于购物车跳转页面、商品收藏页、信息流广告、以及购物车视频发布频次调整等，这些看似对带货者不那么友好的行为，实则是在宣告过去那种赌DOU+、撞算法的野蛮式玩法要告一段落了，想带货还是需要从商品出发，真正做好内容，而不是批量复制，工业式的投放。
此外，再入局的MCN都会重视起带货问题，纯内容型靠广告营收的MCN会变少，目前的内容性MCN，大多是过去微博微信时代转型而来，自身较强的内容基因不可逆，但也在逐步进行带货达人的培育和尝试。
因为接广告毕竟属于比较被动式的盈利方式，且“高转化的内容传播不行，高传播的内容转化不行”，品效合一本身似乎就是个伪命题，粉丝量很高的达人在“种草”和转化上爆冷、跌跟头的也大有人在，因此，再入局的MCN需要全面且完整地考虑盈利问题，在带货上如果仅仅是进行抽佣式的盈利，对于带货商品的功能、效果都很难把控，所以供应链能力就成为了目前很多MCN亟待解决和重视的问题。要么自建链能力，要么和其他有供应链能力的专业机构合作。
因此，供应链能力是未来MCN的标配能力，具备强大供应链能力的MCN会在市场上获得更强的竞争力和直接优势，在激烈的竞争中抢夺出更多更宝贵的发展时间。因为如果仅仅是定位、策划、制作、运营、市场商务等基础服务，很多达人自己的小团队就完全可以进行，甚至做的很好，更有想法和调性。近期也有很多达人和MCN撕逼、解约，也是因为MCN并不能在变现上给到太多的帮助和支持，甚至其中的沟通成本过高，让达人感到疲惫。这样不具备强大供应链能力的MCN显然在和达人的议价过程中，并没有绝对的优势。
另一方面，现在很多大主播和头部MCN，光选品团队就有几十甚至上百人，每天在全国各地找好货、亲身测试，对货的选择和把控能力极强，同时具备强大的客服、物流和售后能力，这些都是达人自己的小内容团队短期内不可能具备的。
据遥望网络透露，他们在内部专门设立了500万的“摇篮”基金，可以做到无偿赔付，72小时解决所有的问题，任何东西出了问题，保证到底，你要退给你退，要换给你换，要补给你补，解决以往审核周期较长，而可能给消费者带来的不愉快的购物体验。
这样的团队、能力和资金，才能成为MCN发展的“压舱石”，也能构建吸引优质达人签约与合作的基础和条件。
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