自12月初开盘每股8.97元，至1月20日收盘13.48元，不足两月间，小米股价大涨超50%。虽与最初上市时每股20多元相比，仍相距甚远，但小米总算挽回颓势。
而在股价上涨同时，小米也改弦更张。尤其在手机业务线，小米最近频频出招，在“雪藏”低价策略之时，将手机品牌高端计划，推向印度、日本等海外市场。
01 印度高端品牌市场，难染指
数据显示，自2014年进军印度市场至今，小米手机累计销量破亿，在印度市场独占鳌头。但销量荣耀之下，难掩品牌困境。
一个不争的现实是，小米在印度市场，长期主推低价红米手机，品牌溢价度较低。
但就在近日，小米印度市场终于传出大动作。
媒体消息，小米印度在线销售负责人Raghu Reddy，在接受印度当地媒体采访时表示，小米和Redmi品牌差异巨大（前者高端，后者低端），但在印度市场看不到这种区分，希望2020年扩大高端产品线。
明修栈道下，小米早已“暗度陈仓”。1月17日，小米印度区总裁马努-贾殷在Twitter发表声明，POCO品牌将独立运作。而POCO为2018年小米建立的子品牌，主打高端路线，曾推出一款POCO F1产品，售价约2000元人民币。
“但从市场反馈，高端品牌并不为印度市场青睐。”行业人士李威解释道，“2019年，印度人均GDP约2000美元，同期中国已经超越1万美元，对比之下，印度拥有高端手机购买力的群体，依然有限。”
亦有3C市场分析人士贺强指出，小米品牌升级是主动求变，也是无奈应敌之举。“一方面，从印度市场来看，三星、realme一直穷追不舍，要想长期保持市场份额优势，品牌差异化策略势在必行；另一方面，在中国中高端手机市场，小米长期被华为等知名品牌压制，从海外突破不失为一种明智选择。”
在趣识财经看来，就中高端品牌而言，小米亦寄希望于海外市场，复制低端手机的成功。
02 日本这块硬骨头，不好啃
无独有偶，印度市场并非小米品牌策略的唯一战场。早在12月9日，小米便飞往东京，拉开了进军日本市场的序幕。
彼时，如外界所言，小米看中的，是作为亚洲第三大市场的消费潜力。但实际上，日本巨大的消费潜力，并不好开拓。
以早先进驻日本的华为、OPPO为例，曾有媒体报道，即便2019 年二季度华为高速增长，但在日本手机市场份额不足4%，OPPO则份额更小。
根据IDC发布的2019年第二季度日本手机市场出货量报告显示，二季度日本出货707.3万台，苹果、夏普与三星位列三甲，其市场份额分别为37.1%、15.5%以及 9.5%。其次是四、五名的富士（8.6%）与京瓷（8%），为大众熟知的华为、索尼，并未上榜。
趣识财经了解到，国内手机厂商始终无法打开日本市场的原因在于，日本80%以上手机市场份额，被五大运营商掌控，这些运营商提供的网络服务与消费者实现高度捆绑。国外手机厂商进入，首要越过日本运营商这道坎，才能打开消费者市场。
即便强如苹果，在最初进入日本市场时，也面临类似问题，最终与软银合作，才实现突破。
贺强指出，短期来看，运营商机制犹在，日本手机市场格局很难被打破，小米出海日本前途难言光明。
与印度市场不同，充斥在日本市场的高端手机，与小米一贯擅长的低端路线并不完全契合，这也是市场看衰的一个重要原因。
此外，小米此次东渡日本、南下印度，频频出海，也与国内手机市场竞争白热化不无关系。
根据，IDC公布的2019年第三季度全球智能手机出货量显示， 小米全球市场份额由2018年的9.5%降为9.1%，排在三星、华为、苹果之后。
而在中国市场中，三季度小米出货970万台，同比大降30.5%，是五大智能手机厂商中跌幅最大的；其市场份额，也由2018年三季度的13.6%，下降为9.8%。
李威指出，国内中高端手机市场份额缩小，是导致雷军急于出海的一大原因，中日印三大市场如同一体两翼，在中间体（中国市场）销售萎缩下，小米希望借助于日本／印度两翼市场，打开局面。
但要想两翼市场扶摇直上，却不是只靠提高单价，股票拉升所能实现的。
11月29日，工业和信息化部信息通信管理局针对移动转售企业垃圾信息严重扰民问题，集体约谈了18家移动转售企业，小米赫然在列。
“种种现象昭示，尽管股票市场回暖，小米依然面临诸多困难，雷军依旧难言欢愉。”贺强说道。
*应对方要求，文中贺强，李威为化名
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
评论