纵观2019年全年，房地产市场持续降温，但真正“硬核”房企仍然实现逆风飞行。2019年初，碧桂园提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位，全年再次卫冕销售冠军，以超七千亿销售额独领风骚；地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成碧桂园高科技产业版图初具雏形。
展望2020年，仍是碧桂园“全竞提升”主题年，企业将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展，征途再启，实现持续腾飞。
销售业绩再次领跑行业图：2015-2019年碧桂园权益销售金额
数据来源：企业公布，中指研究院整理
2019年，碧桂园实现权益合同销售金额约5522亿元，权益销售面积6237万平方米，分别同比增长10.03%、15.16%。根据中指研究院统计，2019年碧桂园合同销售额为7715亿元，仍然是行业内唯一超过7000亿的企业，领先优势愈发显著。
图：2019年碧桂园不同省份销售贡献占比
数据来源：中指研究院整理
全国均衡布局获取充分市场空间，为碧桂园筑牢坚实业绩基础。截至2019年6月30日，碧桂园在中国内地拥有2381个项目，业务遍布279个地级市、1235个县╱ 镇区，而2018年同期碧桂园拥有1991个国内项目，分布于全国261个城市，1051个县、区或镇，全国化布局空间更加充分。据中指研究院监测，2019年，碧桂园广东省销售业绩贡献进一步降至21%，同比减少3个百分点，销售贡献前5省份业绩占比下降了3个百分点至53%，区域业绩贡献更加均衡。
图：2018年(左)和2019年(右)碧桂园销售额贡献前十城市
数据来源：中指研究院整理
粤港澳大湾区和中西部重点城市是重点业绩贡献区域，郑州等五个城市销售超145亿。2019年销售额贡献前十城市中，粤港澳大湾区占据4席，长三角城市群占据2席；郑州、贵阳、昆明等中西部区域核心城市也位列销售额前十城市。其中，郑州、惠州、广州、佛山、苏州销售额均超145亿，成为销售贡献主力。
图：2019年碧桂园各等级城市销售贡献占比
数据来源：中指研究院整理
三四线本土市场仍是碧桂园销售业绩的主阵地。2019年，碧桂园位于三四线目标三四线的销售业绩占比为56%，与去年持平，三四线城市累计贡献比例减少3个百分点至61%；位于二线目标二线的销售贡献为31%，同比增加1个百分点，二线城市累计贡献比例增加2个百分点至35%；位于一线目标一线的销售业绩贡献比例为4%，同比增加1个百分点。
图：2019年碧桂园住宅产品不同面积段销售贡献占比
数据来源：中指研究院整理
抓住改善型需求释放机会，推出适销产品。2019年，碧桂园的销售业绩中93%来自住宅，7%来自车位及商铺。其中，90-140平产品是绝对成交助力，销售额占比为53.6%，同比提升5.0个百分点；140-300平产品紧随其后，销售额占比为38.0%，同比下降了3.0个百分点，90平以下产品占比为7.7%，销售额占比同比下降了1.7个百分点。
借助“凤凰云”平台提升客户购房体验，促进销售成交。2019年6月，碧桂园发布“凤凰云”购房平台，将找房、看房、选房、购房等各个业务模块汇聚“掌上”，提供手机端“一站式”解决方案，提升客户购房体验。发布会当天，凤凰云平台还联动碧桂园各项目推出了多项回馈客户的优惠活动，其中包括“发布会无门槛优惠券”活动和“凤凰云商节”限时秒杀专场活动，最大程度让购房福利直达客户。
提质控速稳健发展图：2019年碧桂园拿地情况
数据来源：中指研究院整理
碧桂园根据市场形势调整拿地节奏，态度更加审慎。据中指研究院监测，2019年碧桂园权益拿地金额为1600亿元，同比下降16.0%，预期建筑面积5210万平米，同比下降39.8%；拿地金额占销售额比重下降至29.6%，下降了8.3个百分点。
图：2019年碧桂园各等级城市拿地情况（按权益金额）
数据来源：中指研究院整理
三四线城市仍然拿地主战场，但加大了二线拓展力度。2019年，碧桂园在三四线城市拿地金额占比为56%，较2018年降低6个百分点，其中，位于三四线目标三四线新增土储占比大幅降低5个百分点至55%；二线城市拿地金额占比提高了12个百分点至41%；一线城市拿地金额占比下降了6个百分点至3%。
图：2019年碧桂园拿地权益金额前十城市
数据来源：中指研究院整理
持续看好长三角城市群和中西部市场空间，碧桂园重点布局潜力城市。2019年，碧桂园重仓长三角区域，权益拿地金额前十城市中长三角占据5个城市，其中苏州拿地金额超过80亿元；太原、西安等中西部城市也成为重点拓展城市，权益拿地金额在40亿元左右。
为提升产品质量和运营效率，碧桂园多措并举强化内部管控。2019年上半年，针对项目的安全管理行为、关键节点，碧桂园累计对1189个标段进行了安全巡检，在此过程中，对项目所存在的风险进行拉闸处理，彻底排除安全隐患。为了真正服务好区域和项目，让项目面向市场和客户创造价值，碧桂园同步进行组织结构优化调整，持续推进权责下放、精简业务流程及加强内部人才培养。
图：2019年碧桂园融资情况
数据来源：万得及中指研究院整理
碧桂园开展多渠道融资，保障企业良好运营。2019年，房地产行业融资持续收紧，碧桂园凭借较强的综合实力和稳健的财务管理，通过发行信用债、海外债和资产证券化合计融资超过500亿元。
三驾马车驱动向前图：碧桂园企业发展三驾马车
2019年初，碧桂园定位升级为“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”，并确立了地产+机器人+农业“三驾马车”业务架构。在地产方面，不断做强主业、提质增效；在机器人方面，博智林机器人开发研制中的产品主要是应用于建筑业、餐饮、物业管理、医疗、农业、智能家居、制造业等领域的机器人、智能设备及系统，打造覆盖机器人全产业链的生态圈；在现代农业方面，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商。
如今，围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成碧桂园高科技产业版图已初具雏形。地产主业再次领跑行业；成立仅一年半时间的博智林机器人已递交专利申请超过1500项，在研建筑机器人项目59个，其中29款进入工地测试阶段……多元业务战略已实现了和主业的协同并进。
全竞提升 科技驱动2020年，是碧桂园成立28周年。在新型城镇化28年基础上，集团董事局主席杨国强特别强调：“我们存在的意义和价值在于为社会进步、为人民生活得更好而努力。”并在会议上多次提及“科学谋划”，以科学的手段谋划有质量的发展。新业务方面，杨主席提出规划：“现代农业要做好黑龙江建三江无人农场的示范；机器人餐厅落地广州后开枝散叶；碧优选进一步做实、做好。”莫斌总进一步表示，“2020年仍是‘全竞提升’主题年。我们将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展。”
在此基调下，我们认为2020年碧桂园将展现更为精彩的发展格局，征途再启，实现持续腾飞。
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