有人问我，在食品行业里面做销售多年，策划了一个产品，想自己出来创业做品牌，但如果先做产品，又害怕卖不掉，如果没有批量代工厂又不愿做，该怎么办？你自己是做食品的，那么必然有很多的客户资源，那你需要做的是把你的产品设计做出来，从具体的食材包装全部设计，让代工厂先做出样品，拿出样品，没有资金找资金、找合作伙伴，没有市场找市场销路，根据已有的订单进行定量生产。
你的产品能不能满足顾客的消费需求？不能满足消费者的需求，那就说明你做了错误的事情。如果产品没有吸引力，就不要创业了。
每一个行业，都有客户真正的需求点。是先有市场再有产品，代工是最后最简单的环节。要创业，你得先找投资，搞一个商业计划书，你还必须投注一定的资金，至少做样品的资金要有吧，你不投资，不拿出自己的身家性命，怎么能让别人相信你呢？在今天产品严重过剩的时代，初创企业不是先从产品入手起步，而是你准备以什么的商业模式面对你的合作伙伴，你打算在什么环节挣钱。
你提供什么样的产品或服务，解决了人类需求的哪方面的问题现在已经成为标配。当然你仍然可以靠爆品创业，也就是你的产品目前谁都没有提供，又是人类急需的，建立了一个全新的品类，这就是爆品。如果你没有这样的爆品，请打住，先思考商业模式。
初创企业通过爆品起步时要注意以下几点：第一、从爆品入手，要避免产品复杂化的误区。曾经参加了一个军民共建项目洽谈会。其中一个老先生有四项发明专利的产品“国际时钟表”，让人看了哑然失笑，其实产品本身就是石英钟加了一个带中文的世界时区表，还只能选24个国家，否则字太小看不清，老先生恨不能把所有国家都放在指针所指的时间区间。然后做成手表，每个人都要带上一个放大镜。这就是把人类对看时间的需求复杂化，虽发明的精神可佳，但市场却不需要。产品要越简单越好，一个产品需要详细看说明才能使用就要警惕市场的接受度。
第二、初期运营要避免投资分散。猎豹捕食的时候，一旦选中一个最易得手的目标，就会心无旁骛地追逐，就算有其它猎物近在咫尺，它也不会去改变自己的目标。所以创业初期应该集聚所有的资源，无论人力物力财力，在一个主要的产品业务上去发力。
要在核心产品和业务上，聚焦，再聚焦，做到在单品上Fucking amazing!好到暴裂，好到极致！当然产品创新、产品致胜仍然必须配合好的商业模式。创业伊始唯一要做的就是找到生存的手段。
第三、业务发展应该以现金流为核心。华人首富李嘉诚对项目的评估也在于看这个项目未来的现金流怎么样？如果现金流不够，他一定不会去做。初创企业就算发展起来了，有一定实力的时候，也要增加债券和股权投资等流动性强的资产。这样做到晴带雨伞、饱带干粮。
第四、要实行扁平化的管理，减少决策层与执行层之间的中间环节，企业的决策应迅速贯彻到生产和营销的第一线。
第五、初创企业是选人不是培训人。找马上就能用的人，找愿艰苦奋斗的人。到底你的项目是否可行，你的产品能不能被市场接受，企业能不能成功在一两年内都看不清楚，你没有时间培训人，只有尽快找到合适的人一起把产品做出来并卖出去。
第六、创业者一定要成为最会激励自己的那个人。“生活中最沉重的负担不是工作，而是无聊”。台湾全民偶像赵慕鹤75岁一个人背包在欧洲独自一人旅行6个月，86岁与孙子一起考大学，91岁本科毕业，96岁报考研究生，98岁获得硕士学位，创吉尼斯世界纪录，105岁准备报博士！像这种励志人物的故事一定要收藏，人生既然可逆生长，你年纪轻轻没有理由不奋斗。成功是逼出来的，人是有感觉的动物，如果你渴望一样东西，那你就要学会让别人为你所渴望的东西，做一个重要的见证。
比如看车，你想买一个车？你买不起，你就要让买车这件事情成为你创业的动力，你一定要找车行的高级经理（这种级别的人他一般不会离开他的公司），给他少量的定金，让他每一个月都提醒你，新车又到了，你要不要来提车。创业者有时候就要通过类似的方式自加压力，物质的渴望没有什么丢脸的，世俗的人就是先从你的车、房看你成功的程度的。先让你自己和员工物质文明丰盛起来，再去用精神文明去激励大家满足更高层次的需求。创业者未来还要通过教育培训机构为自己赋能，智知集提供了这样的成长舞台，陪伴大家一起精进。
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